Der Beruf des Verkäufers

2. Der Beruf des Verkäufers - Künstler oder Nervensäge? Wie wird man Verkäufer/Vertriebler? Welche Berufsausbildungen bzw. Studiengänge eignen sich? Wer sind eigentlich jene, die das Verkaufen lehren? Der Patient hat verstanden, dass Rauchen schädlich ist. Aber er hört trotzdem nicht auf. Die Kundin weiß jetzt, dass das angebotene Produkt all das kann, was sie angegeben hat. Trotzdem kauft sie es nicht. Warum? Nun, das linke (1) nachfolgende Bild ist die Art Verkäufer, die sie sich wünscht, rechts daneben sehen Sie das, was sie bekam: Ok, ein etwas provokanter Einstieg, aber Sie wissen was wir meinen. Sowohl der Verkäufer als auch der Arzt konnten schlichtweg nicht überzeugen. Verkaufen ist

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