Der Verkäufer und seine Organisation: Sind die Ziele klar, sind‘s die Taten auch.

Wiedervorlagen, CRM-System und Leadverwaltung – vielen Verkäufern entgeht Geschäft, weil sie sich nicht professionell genug organisieren. Sicher, dieses Thema betrifft nicht alle, die im Verkauf tätig sind. Im Einzelhandel etwa nimmt mir als angestellter Verkäufer mein Unternehmen den Großteil meiner Organisation ab. Die Kunden kommen mehr oder weniger von allein und wenn ich mich verspäte, bekomme ich spätestens nach dem dritten Mal in Folge die Organisation meiner Organisation zu spüren. Anders sieht‘s da schon bei freien Handelsvertretern, Aussendienstlern und anderen selbstständigen Verkäufern aus. Hier kann es mitunter fatale Folgen haben, wenn sich der Verkäufer nicht ausreichend organ

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